Σε τζίρο πέριξ των 600 εκατ. ευελπιστούν οι επαγγελματίες της Θεσσαλονίκης με τις χειμερινές εκπτώσεις (διαρκούν έως και το Σάββατο 28 Φεβρουαρίου) να κρύβουν ευκαιρίες αλλά και κινδύνους σε μία αγορά «παγωμένη», έρμαιο της ακρίβειας αλλά και των δυσμενών καιρικών συνθηκών που αποτρέπουν αρκετούς από εξορμήσεις για ψώνια.
Με τον πληθωρισμό σταθερά καρφωμένο στα επίπεδα του 3% (2,6% τον Δεκέμβριο του 2025 βάσει της ΕΛΣΤΑΤ, με τις τιμές σε ένδυση και υπόδηση αυξημένες κατά 1,8% σε σχέση με τον Νοέμβριο του 2025) και τους καταναλωτές να σφίγγουν το ζωνάρι, οι αγορές ρούχων και παπουτσιών έρχονται σε δεύτερη και… τρίτη μοίρα με τα τρόφιμα να καταπίνουν το εισόδημα.
Σε αυτό το αρκούντως περιοριστικό πλαίσιο, το λιανεμπόριο ρίχνει ακόμα μία «τελευταία ζαριά» με ελκυστικές προσφορές και εκπτώσεις που θα ξεπεράσουν το 50% για να ζεσταθούν τζίροι και ταμεία και να περάσει χωρίς λουκέτα ο βαρύς χειμώνας και από την άνοιξη βλέπουμε…
Με τις αλυσίδες του κέντρου της πόλης (η Τσιμισκή σταθερή στον θρόνο της δίνει τον τόνο) να αποσπούν ένα μεγάλο κομμάτι της πίτας των εκπτώσεων, οι μικρομεσαίοι δίνουν σκληρή μάχη για να αποσπάσουν το μερίδιο που τους αναλογεί, έχοντας διέλθουν μέσα από τις συμπληγάδες ανόδου του λειτουργικού τους κόστους και των περιορισμένων εισοδηματικών δυνατοτήτων των πολιτών.
Το «δράμα» της Εγνατίας, παρά το Μετρό
Δεν είναι τυχαία πως πάνω από 90 καταστήματα «φαντάσματα» μετρά η Εγνατία, ο κεντρικότερος δρόμος της Θεσσαλονίκης, με τη διαδρομή από Βαρδάρη μέχρι και το Συντριβάνι να… σφύζει από άδεια μαγαζιά, παρά τις προσδοκίες που καλλιέργησε το Μετρό (οι οποίες μέχρι σήμερα διαψεύδονται στην πράξη). Πρόκειται για πρώην επιχειρήσεις ένδυσης κατά κύριο λόγο, υπόδησης αλλά και κάποια καταστήματα εστίασης.
Σε κάθε περίπτωση, οι επαγγελματίες αναμένουν μία ισχυρή, στο πλαίσιο του εφικτού, εκκίνηση για το 2026 προσδοκώντας σε έστω και οριακά καλύτερες μέρες, μετά από ένα αρκετά απαιτητικό 2025.
Ακόμα και αν δεν… φουλάρουν τα ταμεία, οι επιχειρηματίες του κλάδου αναμένουν τόνωση των πωλήσεών τους, εκτιμώντας πως οι ανάγκες της τρέχουσας εποχής θα «σπρώξουν» τους πολίτες στα εμπορικά καταστήματα, για έξυπνες και στοχευμένες αγορές, σε συνέχεια των αγορών που πραγματοποιήθηκαν κατά τις γιορτές των Χριστουγέννων και της Πρωτοχρονιάς.
«Δεν έχει λεφτά ο κόσμος»
«Ξεκίνησαν πολύ χαλαρά οι εκπτώσεις από άποψη αγορών και κίνησης, σίγουρα έπαιξαν ρόλο και οι κακές καιρικές συνθήκες μερικές ημέρες αλλά ο κυριότερος λόγος της υποτονικής κίνησης είναι πως ο κόσμος δεν έχει λεφτά να διαθέσει, οι περισσότεροι φροντίζουν κυρίως να προμηθεύονται είδη πρώτης ανάγκης», σημειώνει στη «ΜτΚ» ο αντιπρόεδρος του Εμπορικού Συλλόγου Θεσσαλονίκης, Νίκος Ιωάννου.
«Υπάρχουν εκπτώσεις σε όλα τα είδη, διαθέτει ποικιλία προϊόντων η αγορά που μπορεί να τους ικανοποιήσει όλους, ευελπιστώ το ερχόμενο διάστημα αρχής γενομένης και από σήμερα που είναι ανοιχτά τα μαγαζιά να αυξηθεί η κίνηση. Το κυριότερο ζήτημα είναι οι αυξήσεις στα τρόφιμα που απορροφούν το διαθέσιμο εισόδημα, οι τιμές στα ρούχα έχουν μείνει σταθερές εδώ και πέντε χρόνια», επισημαίνει.
Το λιανικό εμπόριο της πόλης δοκιμάζεται εδώ και αρκετό καιρό με μεγάλη μερίδα των επαγγελματιών να στρέφονται προς τις προσφορές σε μεμονωμένα κομμάτια στα φυσικά τους σημεία, στην ενίσχυση των ψηφιακών τους εκπτώσεων, αλλά και τη «μετακίνησή τους» προς φθηνότερες περιοχές του κέντρου, απόρροια των μεγάλων αυξήσεων στα μισθώματα των καταστημάτων που ζητούν οι ιδιοκτήτες, αν και μετά τις… τρέλες του πρώτου διαστήματος μετά τη λειτουργία του Μετρό (με απαιτήσεις για άνοδο ενοικίων πάνω από 50% κοντά σε σταθμούς) η κατάσταση δείχνει να εξομαλύνεται.
Κινεζική επίθεση με δέλεαρ 627 εκατ. ευρώ
Σαν να μην έφταναν τα εγχώρια προβλήματα, το λιανεμπόριο πλήττεται και από ξένες δυνάμεις με τις κινεζικές διαδικτυακές πλατφόρμες (κυριαρχούν Shein, Temu) να αποσπούν σημαντικό κομμάτι του τζίρου.
Χαρακτηριστικό για το εύρος της διείσδυσης στο εγχώριο καταναλωτικό κοινό των εξωχώριων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως προκύπτει από έρευνα του ΣΕΛΠΕ (Σύνδεσμος Επιχειρήσεων Λιανικής) και της NielsenIQ, είναι πως το 94% των συμμετεχόντων πραγματοποίησε online αγορές το τελευταίο 12μηνο και απ’ αυτούς το 85% έχει αγοράσει από τουλάχιστον μία πλατφόρμα με έδρα σε χώρα εκτός ΕΕ, δηλαδή 8 στους 10.
Σύμφωνα με στοιχεία της ΕΣΕΕ (Συνομοσπονδία Εμπορίου), ο ετήσιος τζίρος των Temu και Shein στην Ελλάδα εκτιμάται ότι κυμαίνεται μεταξύ 528 και 627 εκατ. ευρώ.
Οι μέτριες εορταστικές επιδόσεις…
Η πρώτη εβδομάδα των χειμερινών εκπτώσεων που ολοκληρώνεται σήμερα διαδέχτηκε μία σχετικά υποτονική εορταστική περίοδο. Υπό αυτό το πρίσμα, φρούδες αποδείχτηκαν οι ελπίδες από τις επιχειρήσεις και τους θεσμικούς φορείς για καλύτερη πορεία της κατανάλωσης στις γιορτές, καθώς ο συνολικός τζίρος που υπολογιζόταν πως θα κινηθεί στα επίπεδα των 4,5 δισ. ευρώ πανελλαδικά, ελαφρώς δηλαδή υψηλότερα από τον αντίστοιχο περσινό, δεν επετεύχθη, σύμφωνα με έρευνα της ΕΣΕΕ καθώς περισσότερες από τις μισές επιχειρήσεις (52%) κατέγραψαν χαμηλότερες πωλήσεις συγκριτικά με πέρσι.
Στις επιχειρήσεις που πραγματοποίησαν χαμηλότερες πωλήσεις κατά τη φετινή εορταστική περίοδο, το 46% δήλωσε μείωση έως 10% και 1 στις 3 (34%) δήλωσε πτώση τζίρου από 11% έως 20% (4 στις 10 μάλιστα δήλωσαν μείωση τζίρου έως και 20%).
Η μείωση του πραγματικού διαθέσιμου εισοδήματος, σε συνδυασμό με το αυξημένο λειτουργικό κόστος και την αβεβαιότητα, ανάγκασε 4 στις 10 επιχειρήσεις (42%) να πραγματοποιήσουν προσφορές/εκπτώσεις κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου ενώ οι προτιμήσεις των καταναλωτών ανάμεσα σε ακριβά και φθηνά προϊόντα ήταν σχεδόν απόλυτα ισορροπημένη (48% και 49%).
…Και ο «ζωντανός» σφυγμός της αγοράς
Παρά τις συνεχείς προκλήσεις από τις οποίες καλείται να διέλθει, η αγορά έχει ακόμα παλμό κερδίζοντας μικρές μάχες στον διαρκή πόλεμο της επιβίωσης.
Στο πλαίσιο αυτό, αισθητά αυξημένος ήταν ο κύκλος εργασιών των επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται στο λιανικό εμπόριο τον Οκτώβριο (σύμφωνα με τα πλέον πρόσφατα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ).
Ο τζίρος της αγοράς τον Οκτώβριο 2025, σε σύγκριση με τον αντίστοιχο δείκτη του Οκτωβρίου 2024, παρουσίασε αύξηση 5,3% και σε σύγκριση με τον αντίστοιχο δείκτη του Σεπτεμβρίου 2025 αύξηση 2%, ενώ ο πιο αντιπροσωπευτικός Γενικός Δείκτης Όγκου (τζίρος σε σταθερές τιμές), τον Οκτώβριο 2025, σε σύγκριση με τον αντίστοιχο δείκτη του Οκτωβρίου 2024, παρουσίασε αύξηση 4,2% και σε σύγκριση με τον αντίστοιχο δείκτη του Σεπτεμβρίου 2025, εμφάνισε αύξηση 1,7%.
Στις επιμέρους κατηγορίες, η μεγαλύτερη ετήσια αύξηση τον Οκτώβριο καταγράφεται στην ένδυση-υπόδηση με +11,7%.
«Οξυγόνο» στο λιανεμπόριο από το χαράτσι στις διαδικτυακές πλατφόρμες
Με τον λιανεμπορικό κόσμο να επιδίδεται σε συνεχείς ασκήσεις επιβίωσης, ψήγματα αισιοδοξίας φέρνει το μίνι χαράτσι που θα επιβάλλει η Κομισιόν στις πλατφόρμες που «σφυροκοπούν» τις αγορές με φυσική παρουσία.
Από την 1η Ιουλίου 2026, η ΕΕ καταργεί την απαλλαγή για τα μικροδέματα και εισάγει ενιαίο τέλος τριών ευρώ ανά πακέτο, ακόμα και για προϊόντα χαμηλής αξίας. Η αλλαγή δεν είναι θεωρητική, μεταφράζεται σε πραγματικό κόστος τη στιγμή που το δέμα περνά τα ευρωπαϊκά σύνορα.
Στην ελληνική αγορά πάντως, τίποτα δεν αλλάζει σε επίπεδο υποδομών: Δεν λειτουργούν αποθήκες μεγάλων ασιατικών πλατφορμών εντός της χώρας. Οι παραγγελίες συνεχίζουν να φτάνουν είτε απευθείας από την Κίνα είτε από ευρωπαϊκά logistics hubs, όταν υπάρχει διαθέσιμο απόθεμα. Η διαφορά, όμως, από φέτος γίνεται καθοριστική.
Όταν το προϊόν ξεκινά το ταξίδι του εκτός Ευρώπης και έρχεται κατευθείαν στον καταναλωτή, το νέο τέλος ενεργοποιείται στο τελωνείο. Αντίθετα, όταν το αντικείμενο έχει ήδη εισαχθεί στην ΕΕ και αποστέλλεται από ευρωπαϊκή αποθήκη, θεωρείται ενδοκοινοτική διακίνηση και δεν επιβαρύνεται ξανά. Δεν μετρά το brand, αλλά το σημείο εκκίνησης.
Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι τα πολύ φθηνά καλάθια απευθείας από Ασία (Shein και Temu) χάνουν μέρος της ελκυστικότητάς τους, τόσο σε κόστος όσο και σε χρόνο παράδοσης, χωρίς βέβαια να μεταβάλλονται ριζικά τα δεδομένα, αν και ανοίγει μία δίοδος για να αναπνεύσουν οι ελληνικές επιχειρήσεις από τον αφόρητο ανταγωνισμό.
Τα 5 σημεία «κλειδιά»
1) Βαρυγκομά αλλά δεν τα παρατά η αγορά που καλείται να επιβιώσει σε ένα περιβάλλον πρωτοφανούς ρευστότητας.
2) Με προσγειωμένες προσδοκίες τρέχουν οι εκπτώσεις με τους επαγγελματίες να ελπίζουν όχι να κερδίσουν αλλά… να περιορίσουν τις συσσωρευμένες ζημιές.
3)Ρίχνοντας τις τιμές σε βαρομετρικό… χαμηλό οι έμποροι προσδοκούν να θερμανθούν τα ταμεία για να βγει ο χειμώνας χωρίς λουκέτα.
4)Ανατιμήσεις, πτώση αγοραστικής δύναμης, απογείωση λειτουργικού κόστους, σφίγγουν τις δαγκάνες στις ΜμΕ.
5) Οι διαδικτυακές πλατφόρμες και η δυναμική είσοδος της Τεχνητής Νοημοσύνης στην καθημερινότητα της αγοράς μεταβάλουν τις σταθερές, με το λιανεμπόριο να καλείται να προσαρμοστεί ταχύτατα σε ένα νέο κόσμο.
Νέος κόσμος αναδύεται
Πάμε για ψώνια παρέα με… την Τεχνητή Νοημοσύνη
Η Τεχνητή Νοημοσύνη (ΤΝ) ενσωματώνεται πλέον σε ολοένα περισσότερες πλευρές της καθημερινότητας, επηρεάζοντας και τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές ενημερώνονται και λαμβάνουν αποφάσεις για τις αγορές τους. Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα του ΙΕΛΚΑ (σε δείγμα 500 χρηστών ΤΝ), η χρήση αυτών των εργαλείων έχει ήδη προχωρήσει σημαντικά στην Ελλάδα, δημιουργώντας το υπόβαθρο για νέες εφαρμογές στο λιανεμπόριο και την πληροφόρηση προϊόντων.
Οι πιο συχνές χρήσεις της ΤΝ αφορούν γενική πληροφόρηση (91%), επαγγελματικές ανάγκες (53%), εκπαιδευτικούς σκοπούς (49%) και σύνθεση ή επεξεργασία κειμένου (43%). Περίπου 4 στους 10 χρήστες καταφεύγουν στην ΤΝ για αναζήτηση προϊόντων, κάτι που δείχνει ότι η τεχνολογία αρχίζει να επηρεάζει τμήματα του αγοραστικού κοινού.
Ένα σημαντικό ποσοστό χρηστών δηλώνει ότι έχει αναζητήσει προϊόντα, έχει πραγματοποιήσει συγκρίσεις ή έχει λάβει πληροφορίες πριν την επίσκεψη σε ένα κατάστημα. Επιπλέον, ένα ποσοστό 15% δηλώνει ότι χρησιμοποιεί ΤΝ ακόμη και κατά τη διάρκεια της παρουσίας του στο κατάστημα, ενώ 6% έχει δημιουργήσει λίστα αγορών μέσω ψηφιακών βοηθών. Οι τάσεις αυτές αναμένεται να ενισχυθούν, καθώς μεγάλο μέρος των καταναλωτών δηλώνει πρόθεση να αξιοποιήσει αυτά τα εργαλεία στο μέλλον.
Αναντικατάστατη, για την ώρα, η ανθρώπινη επαφή
Παρά τη διείσδυσή της, η ΤΝ δεν έχει ακόμη ξεπεράσει τις ανθρώπινες πηγές πληροφόρησης. Οι καταναλωτές εξακολουθούν να εμπιστεύονται περισσότερο το προσωπικό των καταστημάτων και το οικείο περιβάλλον, ειδικά σε θέματα επιλογής προϊόντων. Ωστόσο, η ΤΝ κερδίζει έδαφος σε τομείς όπου απαιτείται επεξήγηση σύνθετων πληροφοριών, όπως η ερμηνεία ετικετών, όπου συγκεντρώνει ποσοστό εμπιστοσύνης 44%.
Η έρευνα του ΙΕΛΚΑ δείχνει ότι η ΤΝ βρίσκεται σε πορεία ωρίμανσης για το ελληνικό κοινό και μπορεί να επηρεάσει ουσιαστικά τις καταναλωτικές συνήθειες τα επόμενα χρόνια, κυρίως ως εργαλείο πληροφόρησης και υποστήριξης αγορών.
*Δημοσιεύτηκε στη "ΜτΚ" στις 18/1/2026
